• 成立七年估值近30亿美元,“另类”医药电商Go

    2018-12-18 13:57:47

    GoodRx是美国闻名的处方药查找比价网站,短短七年之间,它依托共同的商业形式生长为独角兽。它在8月初完成了新一轮融资,估值到达28亿美元,出资方是闻名的科技私募股权公司Sil

      GoodRx是美国闻名的处方药查找比价网站,短短七年之间,它依托共同的商业形式生长为独角兽。它在8月初完成了新一轮融资,估值到达28亿美元,出资方是闻名的科技私募股权公司Silver Lake。GoodRx实时展现最新的药品价格,而且为用户供给购药优惠券。GoodRx让药品价格更通明,然后改动美国医药供应链生态。未来,以GoodRx为代表的这些公司或许会替代PBM,直接代表药店或患者与药物制造商进行价格商洽,深度参加到药品供应链傍边。GoodRx这类公司诞生的布景是什么?它怎么可以在竞赛剧烈的医药职业中锋芒毕露?他山之石可以攻玉,GoodRx能为国内职业及企业供给哪些启示?动脉网拟回答以上问题。GoodRx:处理药品流转中加价问题GoodRx的开创团队是Facebook两位前高管:ScottMarlette和Doug Hirsch。前期的出资者也表明,最初挑选出资GoodRx完全是看中两位开创人的聪明才智。谈及为何要创建GoodRx,ScottMarlette这位前Facebook的元老级人物表明:“咱们应该做到赋权用户,而不是想要教育用户。”ScottMarlette进一步解释道:“在医疗健康范畴在发作巨大的改动,许多公司都在进入这个范畴而且测验改动,可是它们的产品大多数都是以医疗卫生系统为中心,而不是简略快捷地满意顾客需求。比方随时记载顾客的健康数据,当然这很有用,可是由于不是满意顾客最火急的需求,顾客的行为改动也就缺少必定的动力。”所以,两位开创人在否定无数个项目后,想出来做处方药查找比价。GoodRx秉承Facebook简略、易用的基因诞生了。在GoodRx中,只需输入处方药物的称号和邮政编码,运用就会显现一个药品价格地图,用户可以检查本地药店和邮购药店里的品牌药和仿制药的价格,进行比照后决议在哪家药店购买。查找之后,GoodRx没有直接卖药功用,而是售卖购药优惠劵,也就是俗称的coupon。售卖优惠券的形式在美国并不新鲜,闻名团购网站Groupon首要事务也是售卖优惠券。美团建立之初也是仿照Groupon的形式。美国是闻名的药罐子上的国家,2017年美国药物出售额为约为4500亿美元。可是,美国越来越多的人购买高免赔额的医疗稳妥或许没有医疗稳妥,令人咋舌的药品价格差开端让顾客无法承当。以辉瑞出产的降脂药阿托伐他汀(通用名立普妥)为例,这种药批发价为9.04美元,稳妥扣头价格为5.08美元,而患者现金付出的价格或许是129.98美元。形成这种差异的原因有两个:一顾客选用不同的付出方法,药店供给的价格也会不同,这些付出方法包含以现金付出、优惠券付出、稳妥共付;二是不同的药店零售价格存在差异。由于美国履行严厉“医药分居”战略,而医药流转触及很多的第三方组织。药企和PBM公司或许稳妥公司进行价格商洽时会触及扣头和返利,例如美国最大的药店CVS,旗下也具有最大的PBM公司Caremark 。顾客假如选用不同的付出方法就或许得到不同的药品价格。而药店的零售价格差异,GoodRx联合开创人Hirsch以为原因在于流转进程加价过多。他在承受Medgadget采访时说道:“首要,药企设定了一个药品价目表,也就是所谓的批发收买本钱(WAC),然后药品出产商以2-5%的扣头将药品出售给批发商。然后,批发商设定均匀批发价(AWP),即标价加加价——一般在20%左右。批发商最终会把药品以细小的扣头卖给药房。一般,药房会建立一个一般价格(U&C),U&C的价格在不同的药房差异很大,也就是顾客需求买单的价格。”Hirsch称:“顾客挑选运用现金付出、稳妥共付、优惠券付出都将形成价格差异。”这个差异正好是GoodRx切入美国处方药出售的链条的进口。有人或许会猎奇为什么监管部门没有对此进行约束,由于国民医疗稳妥就是最大的付出方,也就是药企最大的购买方,法律规定政府不可以对此进行约束。GoodRx首要面临的人群就是没有医疗稳妥或许购买了高免赔额稳妥的顾客,供给优惠券,让他们取得比直接去药房更低的购药价格。不过跟着GoodRx的扩张,现在有医疗稳妥的人也会在GoodRx进行查找。由于有时候运用GoodRx的优惠劵付出,会比和稳妥共付的形式更廉价。现在,该运用现已掩盖超越75000个美国国内药店网站,公司数据库包含超越6000个品牌和价值超越100多万美元的仿制药。自2011年公司建立以来,该公司的网站和移动运用程序协助美国人节约超越65亿美元。每月有超越1000万美国人运用GoodRx来下降他们的医疗保健本钱,而且超越三分之一的美国医师向患者供给有关GoodRx的信息。GoodRx首要的盈利形式则是为处方药做广告。其次,当用户运用的GoodRx 的扣头卡和优惠券时,GoodRx会进行必定份额的抽成。

       这听起来和PBM的事务相似,实际上,GoodRx也就是经过PBM进行抽成,而不是直接同药店以及药企进行价格商洽。除了广告之外,GoodRx也供给包含数据剖析,药物价格追寻、提示等事务效劳。商场未来竞赛在于谁能直接拿下药店GoodRx供给的职业事务行护城河不高,竞赛对手开展也很敏捷,GoodRx的竞赛对手Blink Health自2015年以来已揭露征集1.7亿美元资金,并在其协作的药店中为超越1.5万种药物供给扣头。Blink可以让用户在线上买药、线下取货。GoodRx供给给用户优惠券买药,而Blink则是直接供给扣头的药物。Blink开创人Chaiken表明:“咱们从头界说了整个职业,咱们是首个支撑患者在线购买药物,而且在零售药店取药的公司。”Blink称,现在他们的月活泼用户已到达100万。可是回绝泄漏详细多少会员。动脉网发现Blink Health和GoodRx相同相同是在PBM之下供给效劳,Blink Health和PBM公司MedImpact协作,可以运用MedImpact的2500万会员及其药房网络。不过Blink Health也和药企打开协作,现在,Blink现已和多家制药公司达成了协作,包含礼来的胰岛素扣头项目。可以和药企直接进行议价,看起来,Blink Health在重构美国医药供应链上更有看头。药价高在国内相同是难题,那么经过处方药查找来下降药价有没有或许呢?现在来看中美医疗环境差异较大,虽然在国内,来自易凯本钱的陈述显现,一般在药品经销商环节的加成一般在60%,在物流环节的毛利一般在7%,在下流终端营销环节的毛利率在30%左右。药品相同要阅历屡次加成,可是到现在为止,美国院外处方药商场占比占在 70%,集中度比较高,而我国院外处方药商场占比仅23%(数据来自北京宝来通数据研究院数据)。现在在国内DTP药房和处方外流都尚处于开展的初级阶段,想要经过查找进行处方药价格紧缩远景还并不明亮。除此之外,GoodRx首要的变现形式是经过为处方药营销,美国的处方药是答应针对患者进行营销的。据尼尔森数据,2015年美国药企花在DTP形式的营销费用就高达51.7亿美元。可是在国内处方药不能直接面向群众进行推行和营销,所以这条路国内仍然很难仿效。在非处方药范畴,京东到家、叮当快药、快方送药等现已可以完成送药上门效劳,国家也鼓舞“网订店取,网订店送”形式,GoodRx的竞赛对手Blink Health的“优惠券+O2O”形式或许有必定时机。